LE CONTEXTE

Votre défi commercial

• Trouver les gros consommateurs d'électricité avant les concurrents
• Disposer d'un maximum d'informations fiables avant le premier appel
• Prioriser les prospects où le photovoltaïque a un vrai potentiel
• Suivre chaque contact jusqu'à la signature

LA BASE SIRENTIA

Toutes les entreprises de France

Dirigeants, finances, effectifs, établissements, géolocalisation — tout au même endroit.

VOTRE PORTEFEUILLE

200 imprimeries d'Île-de-France

Classées par consommation électrique 2024 — les plus énergivores en premier.

PRISE EN MAIN · 1

Se connecter à votre espace

1. Ouvrir l'adresse de votre espace Jean Pierre.
2. Saisir l'identifiant Jean Pierre.
3. Saisir votre mot de passe, puis cliquer sur Entrer dans l'espace.

L'accès est privé. La session protège le portefeuille et les coordonnées commerciales.

PRISE EN MAIN · 2

Lire le portefeuille en un coup d'œil

1. Consulter les indicateurs : sociétés, MWh, contactées et à appeler.
2. Filtrer par priorité PV, statut, coordonnées ou consommation.
3. Rechercher par entreprise, SIREN, ville ou code NAF.
4. Basculer entre la liste et la carte pour préparer une tournée.

PRISE EN MAIN · 3

Comprendre la priorité PV

1. Ouvrir une fiche classée A en priorité.
2. Lire la consommation, le score et les raisons de la priorité.
3. Vérifier le potentiel photovoltaïque et la surface de toiture.
4. Utiliser la mesure satellite pour préparer la qualification.

La fiche explique pourquoi le prospect est prioritaire avant toute prise de contact.

PRISE EN MAIN · 4

Afficher les coordonnées au bon moment

1. Ouvrir l'étape Coordonnées.
2. Afficher le téléphone et l'adresse lorsque la fiche est qualifiée.
3. Utiliser les liens carte et satellite pour préparer l'appel ou la visite.

Les coordonnées sont affichées à la demande dans un espace audité.

PRISE EN MAIN · 5

Passer à l'appel et suivre la suite

1. Utiliser la checklist pendant l'appel.
2. Enregistrer le résultat : intéressé, à rappeler, RDV pris, etc.
3. Choisir la prochaine action et sa date de rappel.
4. Conserver les notes et l'étape commerciale dans la fiche.

Le suivi transforme chaque appel en action commerciale suivante.

PRIORISATION

Un score d'opportunité explicable

Le score combine : consommation, sites à l'adresse, capacité financière, multisite et signaux environnementaux. Chaque point est justifié dans la fiche.

PRIORISATION · MÉTHODE

Comment se calcule la Priorité PV

Le score favorise les entreprises qui combinent richesse, forte consommation et signaux verts. Une aide identifiée indique une piste d'éligibilité à vérifier, pas une subvention garantie.

LA CARTE

Visualiser et préparer vos tournées

• Marqueurs colorés par priorité
• Clic sur un point : consommation annuelle et coût estimé
• Accès direct à la fiche complète depuis la carte
• Liste latérale synchronisée des 200 sociétés

LA FICHE ENTREPRISE

Tout savoir avant d'appeler

CONTACTS

Enrichissement à la demande

• Recherche téléphone et e-mail des dirigeants
• Déclenchée uniquement sur votre clic — jamais en masse
• Coordonnées sauvegardées dans votre espace
• Recherche déjà effectuée sur vos cibles prioritaires

SUIVI COMMERCIAL

Un mini-CRM intégré

Statut, notes, site web et contacts persistants pour chaque société. Export CSV complet en un clic.

TRANSPARENCE

Une donnée honnête

• Coûts calculés à 168 €/MWh — prix moyen 2024
• Toujours affichés comme « coût estimé », jamais comme une facture
• Avant toute offre : demander 12 mois de factures, courbe de charge, statut propriétaire/locataire

ET DEMAIN

Feuille de route

1. Mode Appel — rappels, résultats d'appel, historique, pitch
2. Potentiel PV — toiture, kWc installable, production estimée, retour sur investissement
3. Carte commerciale — filtres, clustering, tournées par zone
4. Exploration avancée — filtres NAF, CA, effectif, consommation